根據(jù)永銀錢幣文化產(chǎn)業(yè)研究院研究分析，中國藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)分為8大類，分別是書法字畫、陶器瓷器、玉石翡翠、歷代錢幣、珠寶鐘表、金器銀器、木器家具和銅器雜項。據(jù)中國拍賣行業(yè)協(xié)會《中國文物藝術(shù)品拍賣市場2019統(tǒng)計年報》(不含銀行渠道數(shù)據(jù))顯示，在中國文物藝術(shù)品拍賣市場中，錢幣數(shù)量約占16%。錢幣產(chǎn)業(yè)已成為藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中重要的組成部分。

數(shù)據(jù)來源：中國拍賣行業(yè)協(xié)會《中國文物藝術(shù)品拍賣市場2019統(tǒng)計年報》(不含銀行渠道數(shù)據(jù))

根據(jù)巴塞爾藝術(shù)展&瑞銀集團《2020全球藝術(shù)市場報告》(以下簡稱《報告》)顯示，2020年全球藝術(shù)品銷售額約為3200億元，公開拍賣的銷售額約為1140億元。藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，已成為全球文化建設(shè)與文化大發(fā)展、大繁榮的必然趨勢。

數(shù)據(jù)來源：巴塞爾藝術(shù)展&瑞銀集團《2020全球藝術(shù)市場報告》

作為世界第二大經(jīng)濟體，中國藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)也已成為一個重要的發(fā)展業(yè)態(tài)。根據(jù)《報告》顯示，2020年中國藝術(shù)品市場銷售額約為650億元，拍賣市場銷售額約為403億元。經(jīng)過永銀錢幣文化產(chǎn)業(yè)研究院研究分析，截至2020年底，中國錢幣存量市場規(guī)�？偭考s為1萬億元，其中古錢幣、機制幣(民間可交易)、退出流通人民幣合計約6200億元，中國人民銀行累計發(fā)行的469個貴金屬紀念幣項目約為2000億元，中國人民銀行累計發(fā)行的233個普通紀念幣、鈔項目約為1800億元。每年中國人民銀行發(fā)行的錢幣增量市場規(guī)模約為110億元，其中金銀幣約為76億元，流通紀念幣約為35億以及包括新增退出的流通人民幣(根據(jù)當年退出流通情況而定)。

數(shù)據(jù)來源：巴塞爾藝術(shù)展x瑞銀集團《2020全球藝術(shù)市場報告》

當人均GDP達到1萬美元及以上時，這個國家和地區(qū)的藝術(shù)品市場會出現(xiàn)爆發(fā)式增長。美國、德國和日本等國家的文化藝術(shù)品市場，都是按照這樣的軌跡發(fā)展的。根據(jù)國家統(tǒng)計局公開數(shù)據(jù)顯示，2019年我國人均GDP首次突破1萬美元大關(guān)，2020年北京、上海、廣州、深圳、南京、廈門等近20個地區(qū)的人均GDP超過了2萬美元�？梢灶A(yù)見，中國錢幣產(chǎn)業(yè)的藝術(shù)品市場將迎來“井噴”式增長。

近年來，隨著藝術(shù)品市場的飛速發(fā)展，隸屬于藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)“八大品類”之一的錢幣產(chǎn)業(yè)亦煥發(fā)出新的活力，年交易額呈逐年增長態(tài)勢。在強勁的市場表現(xiàn)下，眾多業(yè)界人士對錢幣產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑都有著不同的觀點，筆者針對目前主流的兩個觀點：“錢幣產(chǎn)品客戶群體年輕化”“錢幣產(chǎn)業(yè)發(fā)展電商化”提出一些淺顯的看法，以供探討。

首先，筆者認為錢幣產(chǎn)品的客戶群體應(yīng)該是年齡在35歲以上、有一定財富積累和人生閱歷的中老年人。根據(jù)《2019中國高凈值人群藝術(shù)品投資白皮書》顯示，X世代(1965-1980年出生)是藝術(shù)品的主流消費群體之一，這個年齡層與筆者所預(yù)測的錢幣產(chǎn)品客戶群體基本吻合。一直以來，我們都在強調(diào)向年輕人傳播錢幣文化，要在他們心里種下錢幣的“種子”。不可否認，這種“向年輕人傳播錢幣文化”的方向是正確的，但是把“錢幣產(chǎn)品的目標客戶設(shè)定為年輕人”是值得商榷的。錢幣既有金融屬性，又有文化屬性。這種兩面屬性決定了錢幣產(chǎn)品是一種具有精神文化屬性的獨特商品，而中國絕大部分年輕人還處于物質(zhì)尚未滿足的層面。只有當物質(zhì)生活得到充分滿足后，人們的內(nèi)心才會慢慢滋生出精神文化和財富傳承層面的需求，以筆者多年的行業(yè)觀察，X世代、有文化內(nèi)涵的社會精英是購買錢幣產(chǎn)品的主力軍。

數(shù)據(jù)來源：雅昌藝術(shù)市場檢測中心&胡潤百富《2019中國高凈值人群藝術(shù)品投資白皮書》

另外，筆者對“錢幣產(chǎn)業(yè)發(fā)展電商化”的觀點是錢幣的“人貨場”與電商的“人貨場”是相悖的。電商雖然改變了很多我們習慣的認知，但商業(yè)的本質(zhì)從來沒有改變。無論是錢幣的電商、商業(yè)銀行還是門店的發(fā)售，都是錢幣的零售，這些不同的“場”連接著“人”與“貨”。零售的本質(zhì)就是“人貨場”，但電商的“人貨場”和錢幣的“人貨場”還是有很大區(qū)別的。電商的“人貨場”模式是簡單的、迅速的、標準化的，但作為具有精神文化屬性的獨特商品，錢幣的“人貨場”則需要有氛圍的營造、優(yōu)質(zhì)的體驗、更充分的溝通與交流。那什么樣的“場”適合錢幣文化的傳播和錢幣產(chǎn)品的銷售呢?未來錢幣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑是什么呢?

第一條路徑是銀行渠道。銀行不僅涵蓋了與錢幣產(chǎn)品客戶群體相契合的中高層收入客戶人群，而且它的中間業(yè)務(wù)收入包含基金、保險和貴金屬，而錢幣又是銀行貴金屬業(yè)務(wù)的重要組成部分。除此之外，中國人民銀行發(fā)行的流通紀念幣和中國金幣總公司總經(jīng)銷的金銀紀念幣都通過銀行渠道來發(fā)行，這也讓錢幣客戶與銀行有著不可分割的聯(lián)系。永銀文化集團作為多家銀行貴金屬入圍供應(yīng)商，一直致力于在銀行渠道開發(fā)存量錢幣產(chǎn)品，通過九年運作40周年熊貓金幣大全套，徹底激活了熊貓金幣存量市場，既滿足了銀行客戶對于錢幣產(chǎn)品財富傳承的需求，也為錢幣產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造出良好的存量市場開發(fā)樣板。經(jīng)過十五年時間的耕耘，銀行渠道錢幣產(chǎn)品的增量和存量每年規(guī)模合計約為200億元，已成為發(fā)行和銷售錢幣產(chǎn)品的第一渠道。

圖源：雅昌藝術(shù)網(wǎng)

第二個是拍賣會。從廣義上來說，拍賣是一種“以公開競價的方式，將特定的物品或財產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式”。但從內(nèi)在層面來說，它是一場錢幣文化活動，所呈現(xiàn)的內(nèi)容與錢幣的“人貨場”是相符的。2020年中國藝術(shù)品拍賣市場銷售額約為403億元，錢幣門類約為65億元。從交易規(guī)模上來看，拍賣已成為僅次于銀行渠道的第二大錢幣產(chǎn)品交易渠道。

第三個是有場景化內(nèi)容的錢幣文化商業(yè)空間，比如中國金幣直營店，全國各地郵幣卡市場、與永銀錢幣博物館類似的錢幣博物館、全國各地的錢幣展會和中國金幣特許商門店。雖然它們的銷售規(guī)模很難準確統(tǒng)計，但是它們獨特的錢幣文化傳播空間，可以讓客戶真切地感受到錢幣“人貨場”的獨特體驗，從而促進錢幣文化的傳播和錢幣產(chǎn)品的銷售。

 

永銀錢幣博物館

在各行各業(yè)都受到電商沖擊的大環(huán)境下，具有深厚文化底蘊和內(nèi)涵的錢幣產(chǎn)品不僅沒有受到較大影響，還迸發(fā)出新的活力。這不但說明錢幣產(chǎn)品是一種既有金融屬性，又有文化屬性的獨特商品，而且說明隨著物質(zhì)生活的極大提高，人們對于精神文化層面的產(chǎn)品和需求會越來越突出。

筆者相信，錢幣產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)符合“傳承、投資和文創(chuàng)”三個方向，而這三個方向分別對應(yīng)著三個年齡段：嬰兒潮一代(1945-1965年出生)，注重財富傳承，關(guān)注資產(chǎn)配置;X世代(1965-1980年出生)，注重資產(chǎn)投資，關(guān)注資產(chǎn)增值;Z世代(1995-2010年出生)，喜歡新鮮事物，有著文創(chuàng)產(chǎn)品的需求。筆者也相信，線上線下融合是大方向、未來錢幣產(chǎn)品設(shè)計也要有更多適應(yīng)年輕人的品種，甚至會出現(xiàn)符合年輕人層級的“專屬”錢幣文創(chuàng)產(chǎn)品。

不過，筆者更傾向于傳承和投資兩個方向，因為“傳承”和“投資”是這兩個客群的剛需，而在文創(chuàng)方向，有太多優(yōu)秀的文創(chuàng)產(chǎn)品吸引著年輕人的目光，在激烈的競爭中，錢幣文創(chuàng)產(chǎn)品是不占優(yōu)勢的。所以，筆者認為“向年輕人傳播錢幣文化，培養(yǎng)潛在客戶群體;向中老年人傳播錢幣文化，銷售錢幣產(chǎn)品”是當下最佳的選擇之一。錢幣產(chǎn)品的銷售不只是“冷冰冰”的線上交易，它需要有場景化的線下空間;需要面對面的溝通;需要有感情、有溫度的交流;需要更多的內(nèi)容吸引消費者從線上“走”到線下，進而領(lǐng)略錢幣之美。

距今三千年前的商代銅貝，乃是我國最早的金屬鑄幣，也是迄今所見世界上最早的金屬貨幣之一。自東周春秋時期開始，中國便開始先后鑄行金銀貴金屬貨幣，如東周銀空首布與楚國爰金，中國錢幣文化也始終與中國歷史發(fā)展一脈相承。只要中國還存在，中國錢幣文化就會延綿不絕、生生不息地傳承下去，錢幣產(chǎn)業(yè)也就永遠不會消亡。作為錢幣產(chǎn)業(yè)的參與者們，我們也要肩負起“讓錢幣文化走進千家萬戶，傳遞情感，傳承價值”的時代使命，為中國錢幣產(chǎn)業(yè)貢獻一份自己的微薄力量。

(作者簡介：陳永 中國金幣總公司專家?guī)斐蓡T/江蘇省收藏家協(xié)會錢幣收藏委員會主任/永銀錢幣博物館館長)

責任編輯：麥穗兒