導讀：O2O，電商的新hot詞，在媒體高頻率曝光的背后是眾多電商追逐利益的推動，貼上該標簽成為品牌逐名的一道利器。但當O2O迎上互聯網新生勢力——藝術品電商，將碰撞出何樣的火花，今日讓我們一探究竟。

近年，我國對文化產業政策扶持力度空前，整個行業迎來了新的春天，但機遇與挑戰是并存的，在全時代互聯的情況下，要飛起來，企業需要站在風口。能夠在藝術領域中混的如魚得水從來不是外行人能辦到的，尤其是藝術品涉入電商后，這需要膽量和資本，一起強大的線下后力支撐。

近日，在由中國收藏投資第一服務品牌的搜藏天下集團召開的藝術界“uber”發布會現場，搜藏天下董事長趙陽宣布，他們計劃投資兩個億，聯合文化部藝術發展中心、文化部文化藝術人才中心、中國美術家協會、中國書法家協會等上千名藝術名家共同打造中國首家O2O畫廊連鎖平臺——收藏天下藝術館。屆時，收藏天下藝術館將成為了業內第一個敢吃“螃蟹”的藝術品電商O2O交易平臺，從多方面改變藝術品電商發展初期的誤區和困局。

在蘇寧、京東、淘寶等巨頭們對藝術品市場進行跑馬圈地的時候，藝術品電商的另一個掘金點依然被人們所忽視，那就是藝術品電商O2O。也許很多人會說，藝術品O2O早就有人在做了，但那只是一種藝術品網上商城的炒作概念而已而不是真正意義上的O2O。只有如收藏天下藝術館這樣，一方面在整合網上平臺，另一方面在全國布局開設連鎖畫廊，真正打通了線上和線下實體連接的最重要一環，實現了藝術品O2O真正意義的交易閉環，才算是真正實現藝術品電商的O2O。

根據趙陽先生的闡述，在他理解下的藝術品O2O就是運用互聯網思維解決藝術品交易中出現。他形象的舉例說，“收藏天下藝術館建成之后，幾百家店的買家、待銷作品將集合在一起，資源共享，客戶、銷售渠道、作品資源均是乘以百倍，良性的銷售循環得以形成，影響擴散到全世界。”

無論是傳統電商還是藝術品電商，POI、交易閉環和大數據這三點都是O2O模式最終需要轉化的終極成果。

POI(Point Of Interest)是指興趣點，線下的每一個畫廊、每一個空間、每一位藝術家、每一幅畫等都是一個獨立的POI，而圍繞著這個 POI的所有信息，比如一個點評、一個留言、一篇游記、一句抱怨，會成為促進成交的關鍵。在社交口碑興盛的移動互聯網時代，大多數人都不在迷戀各種廣告，更看重親朋好友之間的推薦和評價，所以引發用戶分享正面積極信息加以分析，是十分重要的營銷手段。

O2O通過線上網站與線下畫廊的深度結合，我們可以通過線上宣傳，尋找和培養對藝術品感興趣的客戶群體，把這些潛在用戶引導入線下畫廊看作品或成交，徹底解決客戶在線不能看到真實作品、體檢較差的問題。線下畫廊也可在用戶購買藝術品后，引導客戶回到線上網站進行點評分享，擴大影響力，形成對其他用戶的引流。這才是 O2O交易閉環的良性循環。

有了POI信息和O2O交易閉環之后，O2O網絡平臺所依托的大數據便成了藝術品電商O2O的成功基礎，所有用戶的瀏覽數據、評論、消費信息、地理位置、支付情況，甚至是投訴等數據，都具有重要的分析價值，這對我們分析藏家需求、提供精準服務等都提供了重要的依據。

未來的投資熱點，一定是應用互聯網思維改造與重構的傳統產業領域，從近些年來，國家一直在強調加快文化產業發展可以看出端倪。具體可以參照十年前國家對房地產產業的頻繁政策引導。歷史都是相似的，文化產業已經沒有懸念的成為了地產之后“國民經濟支柱產業”的繼任者。

屆時，以創新與創意為核心，兼具實用與鑒賞功能，具有塑造時代風格、展現時代風貌的文化產業領域，會是率先被“互聯網化”和“金融化”的產業領域。未來是一個互聯網的創新時代，也是一個文化產業的創意時代，只有你把兩者有機整合，藝術品O2O模式才能真正落地，才能真正轉化為生產力 。

責任編輯：麥穗兒