經常網購的收藏愛好者李先生最近在京東商城淘到了一件景泰藍筆筒，“不到500塊錢，還挺實惠。”李先生發現，最近有不少以燕京八絕為代表的北京傳統工美產品開始入駐京東商城，“大部分價格都挺高，有好幾十萬元甚至上百萬元的，我也就淘點性價比能夠接受的。”李先生說。據了解，目前，已有9家北京傳統工美企業入駐京東商城，體現燕京八絕精湛技藝的“高價格高顏值”商品是這些旗艦店的主打，不過網上關注度卻很低。

搭上互聯網快車

北京的傳統工藝品燕京八絕包括景泰藍、玉雕、牙雕、雕漆、金漆鑲嵌、花絲鑲嵌、宮毯和京繡。這些技藝創造的工藝品汲取各地民間工藝的精華，蘊含著豐富的京味兒文化特色。但長久以來，燕京八絕的銷售渠道主要還是集中在實體店。

今年7月初，北京工藝美術行業發展促進中心與京東商城簽署了戰略協議，這意味著北京工藝美術行業向“互聯網+”邁出了第一步。“這么多年來，工藝美術產品在不斷地創新，逐漸開始符合現代人的審美觀念。有的工藝美術產品不僅風格現代時尚，還能夠批量生產，價位中等，適合在網上交易。”北京工藝美術行業發展促進中心主任盛景濤說。

8月初，在北京國際展覽中心舉辦的北京工藝美術博覽會人氣爆棚，500多家企業帶來的2萬多件展品讓人大飽眼福。不同于以往的是，這次展會多了“互聯網+”的氣息，部分展品在京東上同步實現了O2O銷售。

網上銷售有點冷清

率先入駐京東的9家北京傳統工美旗艦店，在售商品琳瑯滿目，大部分價格都為數千元至上萬元。不過，瀏覽網頁可以看到，這些價格不菲的工藝精品，難逃孤芳自賞的“高冷”命運，幾乎都是零成交，甚至都無人評價。而從實際成交看，銷量靠前的商品都在1000元以下。以北京工美京東店為例，賣得最火的是10元一個的雕漆吉祥掛，其次是220元的玲瓏鏤空書簽、580元的黃金十二生肖護身符、99元的絲綢“福”字軸畫和688元的純銀如意。

這樣的“觸網”冷遇，與北京工美企業網上旗艦店起步較晚不無關系。“多數人可能還不知道我們進駐京東、天貓了。”北京工美集團電子商務營運中心總經理高肖寶在接受媒體采訪時表示，工美集團的網上銷售現階段還是更依賴于2011年就開始運營的自有電子商務平臺“工美藝城網”。據透露，在APEC會議上大放光芒的三件國禮——“四海升平”景泰藍賞瓶、“繁花”手包套裝、“和美”果盤，截至目前銷售額已接近3億元，其中網上銷售達到600萬元，75%的網上訂單來自外地。

但國禮的成功，能否延續到中低價位的大眾消費領域?“我們有燕京八絕的千年底蘊，怎么就整不出個響當當的品牌禮物?”在資深導游楊靜眼中，牡丹圖案的大紅雕漆木盒，三羊開泰、大肚彌勒之類的玉器擺件，花紋繁復的景泰藍賞瓶，再精雕細琢也難以引發普通消費者的購買熱情。“我不關心是否為純手工，如果跟現代審美不合拍，買回來擱家里都別扭。”她期盼著傳統工美產品能多一些時尚元素。

如何貼近大眾口味

“逛京東、天貓的，都是普通消費者，上萬元的奢侈品，誰買啊?”有收藏愛好者評價，雖然中國人消費實力在增長，但工美產品網售還是得接地氣兒，1000元以下的商品應該成為主打。

除了價格外，如何在設計、創意上貼近大眾口味則顯得更加重要。比如APEC國禮中，更具實用性的花絲鑲嵌手包套裝也最受關注。“難得有工藝美術品能像這樣實現傳統、時尚、實用的結合。”有消費者這樣評價。

類似的精品能不能多一些?價位還可不可以再低一些?“網上銷售只是第一步，我們要讓大數據顯示消費者的審美偏好、價格偏好。”高肖寶認為，傳統工美不能總是做老古董的擺件，結合現代審美和實用功能的設計轉型最為關鍵。　　但背負傳統重任的工美行業，產品創新談何容易。目前，京彩瓷已有十幾種頗具現代時尚感的創新作品，比如茶壺、燈具等，都是單品單件生產。“批量生產成本會低一些，但如果沒有買家，市場風險就會很大。”北京老字號企業居仁堂京瓷藝術品公司總經理譚守培坦言。

面對傳統工藝美術產品的創新風險，北京工藝美術行業發展促進中心與京東商城簽署了戰略協議，將嘗試網上眾籌模式。“今年下半年，我們會把創意類產品，比如大師級作品和設計創新類作品進行網上眾籌，設計方案有足夠多的人欣賞，能拿到相應規模的眾籌資金再啟動生產。”京東商城家居部總監王永剛表示。

責任編輯：麥穗兒