“欣欣向榮，卻又亂象叢生”，沉香行業(yè)現(xiàn)在正面臨一個(gè)最好也是最壞的階段。

隨著消費(fèi)升級(jí)，國(guó)民精神消費(fèi)意識(shí)崛起，沉香文化的回歸滿足了消費(fèi)者的心理需求，沉香市場(chǎng)一片大好。投資市場(chǎng)回暖、產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速、產(chǎn)品多元化、交易規(guī)模擴(kuò)大，更是讓整個(gè)沉香行業(yè)重獲生機(jī)。然而假貨橫行，企業(yè)發(fā)展良莠不齊，市場(chǎng)監(jiān)管不力，卻同樣把沉香行業(yè)推到了風(fēng)口浪尖。

危機(jī)與機(jī)遇并存，誰(shuí)能在這魚(yú)龍混雜的行業(yè)中，建立規(guī)范化的企業(yè)模式，誰(shuí)就能殺出一條血路，引領(lǐng)行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。全世界成功的企業(yè)，無(wú)不如此。

海南香樹(shù)沉香，深耕行業(yè)十幾年，通過(guò)規(guī)范化基地生產(chǎn)、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、香文化賦能的“三步走”戰(zhàn)略，打造了第一支“中國(guó)沉香股”，引領(lǐng)了沉香行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口。

跑馬圈地：搶占資源，建立行業(yè)壁壘

作為資源型產(chǎn)業(yè)的典型代表，沉香被譽(yù)為“木中黃金”，產(chǎn)量資源彌足珍貴，而沉香的儲(chǔ)備量則成為行業(yè)從業(yè)者的最核心競(jìng)爭(zhēng)力——誰(shuí)擁有足夠多的優(yōu)質(zhì)沉香儲(chǔ)備量，誰(shuí)就具備行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)。

一方面，沉香樹(shù)對(duì)自然生長(zhǎng)環(huán)境要求極其之高。主要分布在北回歸線附近及其以南，屬高溫多雨、濕潤(rùn)的熱帶和南亞熱帶季風(fēng)氣候。在中國(guó)，沉香則主要產(chǎn)于海南、廣東、廣西、云南西雙版納一帶，而這些地方也成為中國(guó)沉香行業(yè)的必爭(zhēng)之地。

另一方面，沉香的形成本就是自然界“無(wú)意”和時(shí)間共同作用的結(jié)果，結(jié)香慢、產(chǎn)出率低，再加上近些年市場(chǎng)意識(shí)到沉香健康養(yǎng)生的價(jià)值，對(duì)其需求日益增加，使得沉香野生資源越來(lái)越少，優(yōu)質(zhì)沉香也越來(lái)越難尋。

在這樣的大背景下，海南香樹(shù)沉香先發(fā)制人，以海南島為核心，輻射廣東、廣西兩大主要產(chǎn)地，形成鐵三角的沉香種植基地圈，搶占行業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)。通過(guò)十多年的跑馬圈地，用自建種植基地+農(nóng)戶(hù)合作+研究所的模式，整合了“一海二廣”的沉香產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)鏈，完成了核心資源的整合布局。

首先，海南島作為沉香第一大核心戰(zhàn)區(qū)，有著不可替代的戰(zhàn)略意義。香樹(shù)沉香以海南作為大本營(yíng)，對(duì)海南島白木香樹(shù)資源進(jìn)行集中調(diào)研，通過(guò)篩選，選出最優(yōu)質(zhì)的白木香樹(shù)種苗進(jìn)行重點(diǎn)培育，建立起自己的白木香樹(shù)種植基地，現(xiàn)在海南香樹(shù)沉香帶動(dòng)種植的沉香基地已經(jīng)遍布海南島，一直在豐富自身的資源儲(chǔ)備。

其次，對(duì)于海南本地已經(jīng)存在的家庭作坊型沉香種植農(nóng)戶(hù)，海南香樹(shù)沉香采用合作的模式，整合這些“小而美”的沉香資源。

最后，通過(guò)在海南島十余年的沉香生產(chǎn)規(guī)模化探索，香樹(shù)沉香將“公司 + 基地 + 合作社 + 農(nóng)戶(hù)”的成熟發(fā)展模式，延伸到廣東、廣西進(jìn)行復(fù)制擴(kuò)張，并從選種育苗→規(guī)范種植→科研、生產(chǎn)加工→養(yǎng)生旅游→產(chǎn)品銷(xiāo)售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行升級(jí)。

如今，海南香樹(shù)沉香已經(jīng)擁有的中國(guó)最大、最優(yōu)質(zhì)的沉香種植基地，并在“一海二廣”完成了最核心的資源儲(chǔ)備，建立了自己不可撼動(dòng)的行業(yè)壁壘。

極致創(chuàng)新：研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)，布局大健康市場(chǎng)

自古以來(lái)，沉香便是中藥處方中一劑重要的藥材，醫(yī)用價(jià)值極高。但隨著步入現(xiàn)代社會(huì)，人們意識(shí)到沉香的價(jià)值，大肆開(kāi)采野生沉香，導(dǎo)致沉香越來(lái)越稀有，身價(jià)水漲船高，使得沉香在醫(yī)藥中的應(yīng)用逐漸減少。

沉香醫(yī)藥市場(chǎng)需求旺盛，然而達(dá)到藥用標(biāo)準(zhǔn)的沉香卻越來(lái)越少，盡管行業(yè)面臨著這樣那樣的困局，但香樹(shù)沉香仍迎難而上，觸底反彈，不僅重新進(jìn)入藥用沉香市場(chǎng)，參與國(guó)家《藥典》2015版修訂，國(guó)家林業(yè)行業(yè)《沉香》、海南省《沉香鑒定》《沉香質(zhì)量等級(jí)》地方標(biāo)準(zhǔn)等多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，而且還進(jìn)軍到大健康領(lǐng)域。

沉香行業(yè)最大的痛點(diǎn)，一直都是結(jié)香技術(shù)的提升。傳統(tǒng)的自然的結(jié)香方式都不能保證沉香的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，使得沉香的商業(yè)開(kāi)發(fā)始終不溫不火。

既是挑戰(zhàn)，亦是機(jī)遇。海南香樹(shù)沉香主動(dòng)求變，尋求與國(guó)家科研機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)研發(fā)技術(shù)手段，攻克結(jié)香的難題，最終實(shí)現(xiàn)了沉香生產(chǎn)的規(guī)范化、規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化。

白木香樹(shù)從種植到結(jié)香最短也需要8-10年，才能真正有收獲。海南香樹(shù)沉香的科學(xué)結(jié)香技術(shù)，使得結(jié)香產(chǎn)量質(zhì)量獲得大幅提升，這種產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，實(shí)際上大大拓寬了海南香樹(shù)沉香在商業(yè)模式上的操作空間。

結(jié)香技術(shù)解決后，一方面沉香的生產(chǎn)開(kāi)始進(jìn)入良性循環(huán)，供應(yīng)鏈條步入常規(guī)，海南香樹(shù)沉香生產(chǎn)的沉香以高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)打進(jìn)中醫(yī)藥市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)多家知名藥企的沉香中藥材長(zhǎng)期供應(yīng)商。

另一方面，由于沉香的品質(zhì)得到提升，它的效用也大大增強(qiáng)。海南香樹(shù)沉香把觸角伸向了大健康領(lǐng)域——從流行已久的芳香療法入手，以法國(guó)頂級(jí)化妝品、香水為高標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品以香薰類(lèi)為主，包括精油、線香、車(chē)載式和便攜式USB熏香等。

此外，海南香樹(shù)沉香還積極拓展與海南當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)的合作，打造海南高端旅游禮品，開(kāi)發(fā)海南特色手信。在未來(lái)，海南香樹(shù)沉香還會(huì)開(kāi)發(fā)更多涉及大健康、旅游、文創(chuàng)類(lèi)的新產(chǎn)品。

為了科學(xué)研發(fā)，完善產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，海南香樹(shù)沉香投入大量的財(cái)力物力，與國(guó)內(nèi)外知名科研機(jī)構(gòu)及高等院校進(jìn)行全面合作，不論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，還是科學(xué)研究上，都走在了最前沿。香樹(shù)沉香也因此獲譽(yù)無(wú)數(shù)，如海南省自主創(chuàng)新十大知名企業(yè)、海南科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)、海南省科技創(chuàng)新領(lǐng)軍企業(yè)等等。而它旗下的沉香系列產(chǎn)品，更是連續(xù)三年被評(píng)為博鰲亞洲論壇制定用品，贏得了各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的交口稱(chēng)贊。

文化賦能：傳香頌道，打造沉香第一品牌

中華的香文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，也浩如煙海，其中沉香文化占有舉足輕重的地位。

沉香的形成、生長(zhǎng)過(guò)程以及現(xiàn)代被開(kāi)發(fā)出來(lái)的作用，其實(shí)都蘊(yùn)含了中國(guó)古代很多的儒家和道家思想，而這種體現(xiàn)的方式其實(shí)已經(jīng)超越了沉香本身帶來(lái)的價(jià)值。

譬如說(shuō)沉香樹(shù)必須要經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)傷才能形成沉香，不論外在的還是內(nèi)在的，這是前提。就像現(xiàn)在的人，必須要有豐富的經(jīng)歷，不論是挫折亦或是痛苦，才能夠成長(zhǎng)并且成熟起來(lái)。很多的道修、佛修的大師和雅士，喜歡在參禪悟道中熏燃沉香，以達(dá)到清人神，去雜念的境界。這也是沉香在精神價(jià)值中的體現(xiàn)。

領(lǐng)悟于香，得益于香。在沉香文化的打造上，海南香樹(shù)沉香走出了自己的文創(chuàng)之路。

隨著沉香文化的復(fù)興，當(dāng)?shù)卣�府積極推動(dòng)，在海口演豐鎮(zhèn)打造了一個(gè)海南最大的沉香文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。該園區(qū)匯聚了海南、廣東、廣西、云南以及東南亞優(yōu)秀的沉香產(chǎn)品，在沉香文化體驗(yàn)中心里充分展示了香樹(shù)沉香公司的一系列沉香產(chǎn)品，同時(shí)將香療養(yǎng)生、香道表演與豐富多彩的沉香文化相結(jié)合，打造集健康、養(yǎng)身、休閑和高品位為一體的海南香樹(shù)沉香生態(tài)產(chǎn)業(yè)區(qū)。

閑暇之余，海南香樹(shù)沉香更是邀請(qǐng)常常本地的文朋詩(shī)友們到沉香文化館中，舉辦詩(shī)文朗誦會(huì)，以沉香結(jié)緣，一同抒情做賦、傳香頌道。

沉香文化的展示、傳播，需要專(zhuān)業(yè)的香藝師來(lái)演繹，而海南香樹(shù)沉香在專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)上也有獨(dú)創(chuàng)體系。2016年，海南香樹(shù)沉香組織了面向全國(guó)的大型香藝師公益培訓(xùn)活動(dòng)，在傳承了中國(guó)傳統(tǒng)香道文化的同時(shí)，也培訓(xùn)了300多名優(yōu)秀的香藝師。這些優(yōu)秀的香藝師資源最終也成為了海南香樹(shù)沉香在文化之旅路上最核心的力量。

文化是彰顯企業(yè)品牌價(jià)值最有效的“武器”，海南香樹(shù)沉香深諳其道。困亂的沉香產(chǎn)業(yè)，除了缺少一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)外，也缺少一個(gè)引領(lǐng)所有人的聲音，而海南香樹(shù)沉香，一直通過(guò)自己的方式，在發(fā)出自己的聲音。

結(jié)語(yǔ)

沉香最動(dòng)人的地方，是它的“沉”，其中蘊(yùn)含著沉靜內(nèi)斂的品質(zhì)。而實(shí)際上，不論是做企業(yè)，還是傳播文化，都需要“沉”的氣魄——悠然而生，卻一鳴驚人。在不成熟、需要經(jīng)過(guò)時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)的沉香行業(yè)里，海南香樹(shù)沉香每一步，都走得非常“沉穩(wěn)”，它不一定是速度最快的那一個(gè)，但一定是走得最遠(yuǎn)的那一個(gè)。

責(zé)任編輯：麥穗兒